ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır ve İyi Bir ROAS Kaç Olmalı?
ROAS (Return on Ad Spend / Reklam Harcaması Getirisi), reklama harcanan her 1 birim paranın kaç birim ciro getirdiğini gösteren en temel performans pazarlama metriğidir.
🧮 1. Formül
ROAS = Reklamdan Gelen Ciro ÷ Reklam Harcaması. Örneğin 10.000 TL harcayıp 35.000 TL ciro elde ettiyseniz ROAS'ınız 3,5x'tir.
⚠️ 2. ROAS Her Zaman Kârlılık Anlamına Gelmez
Bu, en sık yapılan yanlış yorumdur. ROAS ciroya bakar, kâr marjına bakmaz. Kâr marjınız %20 ise, kâra geçmek (break-even) için minimum ROAS'ınız 5x olmalıdır (1 ÷ 0,20 = 5).
📐 3. Kendi Break-Even ROAS'ınızı Bulun
- Break-even ROAS = 1 ÷ Kâr Marjı (ondalık olarak)
- Kâr marjı %25 ise: 1 ÷ 0,25 = 4x break-even
- Kâr marjı %40 ise: 1 ÷ 0,40 = 2,5x break-even
- Bu rakamın altındaki her ROAS, ciro getirse de zarar demektir
📊 4. Sektöre Göre Tipik ROAS Aralıkları
E-ticarette 4x-8x arası genelde sağlıklı kabul edilir, ancak düşük marjlı ürünlerde daha yüksek ROAS gerekirken, yüksek marjlı hizmet işlerinde 2x bile kârlı olabilir. Tek bir 'iyi ROAS' rakamı yoktur.
Panelinizde ROAS'ı tek başına değil, o kampanyanın gerçek kâr marjıyla birlikte okumanız gerekir. Ivmefy'de kampanya raporlarını hazırlarken bu bağlamı da birlikte değerlendiriyoruz.
