Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir? Ne Kadar Olmalı?
Reklam bütçesi belirlerken en sık yapılan hata, rakiplerin veya 'sektör ortalamasının' referans alınmasıdır. Oysa doğru bütçe, sizin işletmenizin kendi kâr marjı ve dönüşüm oranından hesaplanmalıdır.
💰 1. Hedef Müşteri Edinme Maliyetini (CAC) Belirleyin
Bir müşteriyi kazanmak için ne kadar harcayabileceğinizi bulmanın formülü basittir: Ortalama sipariş 1000 TL, kâr marjı %30 ise brüt kâr 300 TL'dir; bunun %50'sini reklama ayırmayı kabul ediyorsanız maksimum CAC'niz 150 TL'dir.
📉 2. Dönüşüm Oranınızı Tahmin Edin
Yeni başlıyorsanız arama ağı reklamlarında %2-5 aralığı makul bir başlangıç varsayımıdır. Mevcut siteniz varsa gerçek dönüşüm oranınızı kullanın.
🧮 3. Gereken Tıklama Sayısını ve Bütçeyi Hesaplayın
- Hedef aylık satış sayısını belirleyin (örn. 20 satış)
- Dönüşüm oranına bölerek gereken tıklama sayısını bulun (%3 dönüşümle 20 satış için ~667 tıklama)
- Anahtar kelimenizin ortalama tıklama başı maliyetini (TBM) öğrenin
- Tıklama sayısı × TBM = aylık gereken bütçe
🧪 4. Küçük Bir Test Bütçesiyle Başlayın
Hesapladığınız rakam büyük görünüyorsa, önce bunun 1/3'ü kadar bir bütçeyle 2-3 haftalık bir test kampanyası çalıştırıp gerçek dönüşüm oranınızı ölçün, sonra tam bütçeye ölçeklendirin.
Bu hesaplamayı kendi işletmeniz için birlikte yapmak isterseniz, ücretsiz analiz görüşmemizde gerçek rakamlarınızla çıkarıyoruz.
